Che tipo di mandato serve alla tua azienda per cercare agenti di commercio.
In sintesi: prima di cercare agenti di commercio conviene scegliere il tipo di mandato — plurimandatario, monomandatario, procacciatore d'affari o rappresentante/venditore — perché cambia disponibilità, esclusiva e struttura provvigionale. Agent Work Hub parte dal tuo brief per attivare una ricerca coerente con il mandato scelto.
Compila il brief aziendaPerché il tipo di mandato viene prima della ricerca
Quando un'azienda cerca genericamente "agenti di commercio" senza specificare il tipo di mandato, riceve candidature da profili con aspettative molto diverse: chi cerca l'esclusiva, chi vuole restare libero di gestire altri mandati, chi propone solo segnalazioni occasionali. Chiarire il mandato prima di cercare riduce questa dispersione.
I tipi di mandato per agenti di commercio
Ogni tipo di mandato risponde a un'esigenza commerciale diversa. Scegli quello più coerente con la tua situazione, poi attiva la ricerca dedicata.
Agente plurimandatario
Lavora per più aziende contemporaneamente, spesso con prodotti complementari e un portafoglio clienti già attivo.
Cercare agenti plurimandatariMonomandatarioAgente monomandatario
Lavora in modo prevalente o esclusivo per una sola azienda: più dedizione, in cambio di una proposta economica più solida.
Cercare agenti monomandatariProcacciamentoProcacciatore d'affari
Segnala opportunità commerciali o contatti utili, senza gestire stabilmente l'attività di promozione come un agente.
Cercare procacciatori d'affariRappresentante o venditore
Rappresentante per canale indiretto (rivenditori, negozi, distributori) o venditore per trattative dirette con il cliente finale.
Non sei sicuro delle differenze tra queste figure? Leggi la guidadifferenza tra agente, procacciatore, venditore e rappresentante.
I mandati a confronto
Un quadro sintetico per orientarti prima di compilare il brief.
| Plurimandatario | Monomandatario | Procacciatore d'affari | Rappresentante/Venditore | |
|---|---|---|---|---|
| Continuità | Stabile, su più aziende | Stabile, su una sola azienda | Occasionale | Stabile |
| Esclusiva o monomandato | No monomandato | Monomandato ed eventuale esclusiva di zona | Nessun vincolo tipico | Possibile esclusiva di zona |
| Preavviso e indennità di fine rapporto | Previsti dalla legge | Previsti dalla legge, tutela spesso più solida | Di norma non previsti | Previsti dalla legge |
| Quando sceglierlo | Portafoglio clienti già attivo | Presidio dedicato su brand o prodotto tecnico | Segnalazioni occasionali, budget limitato | Canale indiretto o vendita diretta |
Una base normativa comune
Il contratto di agenzia è disciplinato dall'art. 1742 del Codice Civile e gli agenti di commercio sono normalmente tenuti all'iscrizione a Enasarco, l'ente previdenziale di categoria. Il procacciatore d'affari opera invece al di fuori di questo inquadramento tipizzato. Le condizioni specifiche del tuo caso vanno sempre verificate con un consulente.
Vuoi sapere chi gestisce le ricerche di Agent Work Hub? Scopri chi siamo.
Cosa definire prima di scegliere il mandato
- Se ti serve continuità nel tempo o segnalazioni occasionali.
- Se richiedi esclusiva di zona o copertura condivisa.
- Struttura provvigionale ed eventuale minimo garantito.
- Se l'agente potrà gestire anche mandati di altre aziende.
Quanto costa attivare la ricerca? Il dettaglio dei pacchetti è nella paginacosti ricerca agenti.
Domande frequenti
Qual è il tipo di mandato più comune per un agente di commercio?
Il mandato plurimandatario è il più diffuso, perché consente all'agente di gestire più aziende con prodotti complementari. Alcuni settori o prodotti tecnici richiedono però un mandato monomandatario, con maggiore dedizione a una sola azienda.
Devo scegliere subito tra i vari tipi di mandato prima di cercare?
Sì, conviene chiarirlo prima: cambia il tipo di candidato che risponde, la proposta economica da presentare e le aspettative su continuità e zona. Se hai dubbi sulle differenze pratiche tra le figure, consulta la guida differenza tra agente, procacciatore, venditore e rappresentante prima di compilare il brief.
Il tipo di mandato influisce sui costi della ricerca?
No: il prezzo di Agent Work Hub è fisso per pacchetto (Area o Nazionale) indipendentemente dal tipo di mandato che stai cercando. Cambia invece la proposta economica che tu offri all'agente, non il costo del servizio di ricerca.
Che differenza c'è tra agente e procacciatore d'affari?
La differenza principale riguarda la stabilità del rapporto e le tutele: l'agente ha un mandato continuativo con diritto a preavviso e indennità di fine rapporto, il procacciatore segnala opportunità in modo occasionale senza queste tutele. Il dettaglio completo è nella pagina dedicata ai procacciatori d'affari.
Quanto costa attivare una ricerca per un tipo specifico di mandato?
Il Pacchetto Area parte da 390€ + IVA, il Pacchetto Nazionale da 900€ + IVA, indipendentemente dal tipo di mandato scelto. Il dettaglio è nella pagina costi ricerca agenti.
In sintesi
- Il tipo di mandato più diffuso per un agente di commercio è il plurimandatario; il monomandatario garantisce maggiore dedizione a una sola azienda.
- Il procacciatore d'affari non ha un mandato stabile: opera in modo occasionale, senza gli obblighi di preavviso e indennità previsti per l'agente.
- Il prezzo della ricerca Agent Work Hub è fisso (390€ o 900€ + IVA) indipendentemente dal tipo di mandato scelto.
- Scegliere il mandato prima di cercare riduce le candidature fuori target.
Approfondisci per tipo di mandato
Ogni tipo di mandato ha una pagina dedicata, con criteri di ricerca specifici.
Hai già chiaro il tipo di mandato?
Compila il brief e raccontaci settore, zona e tipo di mandato che vuoi proporre.
Compila il brief aziendaIl servizio non garantisce l'assunzione di agenti, la firma di mandati o risultati commerciali. L'obiettivo è attivare una ricerca mirata e ridurre la dispersione rispetto a un annuncio generico.